B2B-Leadgenerierung professionell umsetzen

Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen ist es, unbekannte Personen für seine Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen zu begeistern.

 

Hierzu habe ich eine pragmatische Herangehensweise definiert, mit welcher ich erfolgreich für Sie Leads und Opportunities generiere.

 

Aktivitäten:

  • Definition der Zielkunden und Zielkontakte
  • Recherche von Unternehmen und Ansprechpartnern

Ziel:

  • Eine klare Sicht auf den idealen Kunden und die "Buyer Persona"
  • Die Schaffung eines aktuellen Datenbestands für die Akquisition

Aktivitäten:

  • Persönliche Kontaktaufnahme zu definierten Zielkunden
  • Bedarfe, Schmerzpunkte, Wünsche u.v.a.m. ermitteln

Ziel:

  • Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline (BANT-Kriterien) 
  • Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Interessenten

Aktivitäten:

  • Erstellen und Veröffentlichen von Content auf XING & LinkedIn
  • Gezielte Bereitstellung von vertiefenden Informationen

Ziel:

  • Bekanntheit von Marke, Produkt und Dienstleistung steigern
  • Aufbau eines passgenauen Social-Media-Netzwerks

Aktivitäten:

  • Verkaufschancen qualifiziert betreuen und weiterentwickeln
  • Koordination eines ersten Termins vor Ort beim Interessenten

Ziel:

  • Kontaktmöglichkeiten für den Vertrieb generieren
  • Einen positiven Abschluss der Akquisition herbeiführen

Aktivitäten:

  • Kontaktanfragen an Zielkontakte über XING & LinkedIn versenden
  • Aufbau eines wirkungsvollen Dialogs mit Interessenten

Ziel:

  • Generierung einer belastbaren Vertriebspipeline
  • Entwicklung der Interessenten zu "echten" Leads

Sie erhalten:

  • einen zielgruppenspezifischen Datenbestand
  • eine zügig und systematisch aufgebaute Vertriebspipeline
  • hochwertig vorqualifizierte Leads und Opportunities
  • eine hohe Flexibilität bei personellen Engpässen
  • mehr Sichtbarkeit für Marke, Produkte und Dienstleistungen

Mit meiner Herangehensweise bin ich in der Lage, qualitativ hochwertige Leads und Opportunities zu generieren. Dazu zählt selbstverständlich auch das konsequente "Dranbleiben" bei der Leadgenerierung, da genau dies für viele Unternehmen eine enorme Hürde darstellt. Es kostet Zeit, die nicht zur Verfügung steht, und ist durch den Einsatz interner Ressourcen meist auch recht teuer.

 

Aus diesen Gründen kann es eine gute Investition sein, diese Aufgaben extern durchführen zu lassen.

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