Strategische Partnerschaft bedeutet mehr als nur einzelne Deals gemeinsam anzugehen. Für eine erfolgreiche Partnerschaft müssen Regeln und Prozesse definiert werden, auf deren Basis eine langfristige Kooperation erfolgreich etabliert werden kann. Darüber hinaus ist es erfolgskritisch, dedizierte Partnermanager zu benennen. Deren Aufgabe besteht in der Betreuung der ihnen zugeordneten Partner mit dem Ziel, die Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Partnerschaft zu schaffen.
Ich unterstütze meine Kunden dabei, die Herausforderungen eines partnerzentrierten Ansatzes erfolgreich zu bewältigen.
Einer der Vorteile von Vertriebspartnerschaften ist, dass sie, wenn sie gut durchdacht, vorbereitet und initiiert werden, vom ersten Tag an Ihre Marktdurchdringung und Reichweite erhöhen. Darüber hinaus stellen Vertriebspartnerschaften ein risikoarmes und kostengünstiges Engagement dar, das helfen kann, den Umsatz zu steigern und schnell Marktanteile in hart umkämpften Märkten zu gewinnen.
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